Эксперты отмечают: поставщики аптек уже изымают из прайсов препараты из
перечня жизненно важных — в той части, которая касается низкой ценовой
категории. /
При курсе больше 80 рублей за доллар российской фармацевтической рознице
грозит череда банкротств. Этот процесс не минует ни крупные сети, ни
мелкий бизнес. Спасти отрасль от краха способны лишь грипп и аллергия,
считают эксперты. Однако дешевых лекарств в аптеках потребителям больше
не видать.
«Мы видим, как поставщики изымают из своих прайсов препараты из перечня
жизненно важных, — заявил «Росбалту» глава НИИ организации
здравоохранения при профильном столичном департаменте, член
общественного совета при Минздраве РФ Давид Мелик-Гусейнов. — Конечно,
аптеки обязаны выполнить норму по фиксированному ассортименту, но это
всего 100 позиций, не слишком популярных у населения. Например, уголь
активированный в капсулах. Но ни аптеки, ни дистрибьюторы не обязаны
выполнять перечень жизненно важных лекарств, кроме как в части ценовых
критериев. Поскольку от этого ассортимента можно отказаться, это и
происходит на практике».
Эксперт подчеркнул: крупные аптечные сети, которые не имеют финансовой
подушки, вертикальной системы в виде дистрибьютора или собственного
производства, и завязшие в кредитах, уже испытывают финансовые трудности.
«Примерно 20% аптечных точек сейчас находятся в группе риска», — заявил
собеседник «Росбалта». Речь не только о закрытии отдельных аптечных
точек, но и о возможном банкротстве целых сетей.
«Процесс начался, многие крупные сети уже на грани», — заявил Мелик
Гусейнов, добавив, что уже сейчас аптеки нередко задерживают зарплаты
сотрудникам.
Как пояснил эксперт, зарплаты — первое, на чем владельцы аптек будут
экономить. «На поставщиках не получится — они тут же пойдут в суд за
признанием банкротства партнера. А вторая по значимости статья затрат —
зарплата сотрудникам», — заметил он.
Пока вакансий в отрасли достаточно, чтобы высвобождающиеся кадры могли
найти работу, считает собеседник «Росбалта». Однако все свободные
позиции характеризуются более низким уровнем зарплат и большим объемом
функций, чем раньше.
Определенные финансовые трудности в отрасли признала и исполнительный
директор НП «Аптечная гильдия» Елена Неволина. Однако связывать
происходящее с курсом эксперт не стала. «Аптека живет в отрицательном
финансовом цикле, ее кредитуют товаром — дистрибьютор, производитель.
Если аптека не справляется с оплатой в срок, дистрибьютор подает в суд,
и суд обязывает ее выплатить эту сумму. В таком случае, в первую
очередь, страдают сотрудники, потому что вся выручка аптеки за
определенный период идет на погашение товарного кредита тому
дистрибьютору, который подал в суд», — отметила Неволина.
Страдают и остальные дистрибьюторы, поскольку аптека не справляется с
кредитными обязательствами перед ними. «В этом случае отдельные
дистрибьюторы прекращают отгружать аптеке товар. Но на сегодняшний день
в России достаточно дистрибьюторов и, как мы видим, даже несмотря на
неплатежи, особенно это касается крупных аптечных сетей, дистрибьюторы
продолжают отгрузку», — заметила эксперт.
Так, задолженность аптеки растет, но, тем не менее, она продолжает
оставаться на плаву. Дистрибьютор тоже не в убытке — он кредитуется за
счет производителя. «Эта схема от курса доллара, получается, не очень
зависит. Крах может наступить в любой момент, когда у производителя
просто закончатся деньги и он не сможет, не получив задолженность,
продолжать выпуск продукции. Но, как мы видим, такого пока не
происходит», — резюмировала Неволина.
Россияне продолжают интересоваться фармацевтическим бизнесом, считая его
прибыльным. Как результат: закрывается аптек по-прежнему меньше, чем
открывается, заявила она со ссылкой на данные Росздравнадзора.
Спасти аптеки от краха способны сезонные заболевания. «Сейчас мы видим
повышение спроса на противовирусные препараты — превышен порог
заболеваемости гриппом. Благодаря рекламе на ТВ, население отдает
предпочтение противовирусным препаратам, которые, прямо скажем, не
дешевые. Поскольку аптека получает их на условиях отсрочки платежа — как
товарный кредит, вырученными деньгами она может расплатиться за прежние
долги», — заметила эксперт.
Таким образом, как бы цинично это не звучало, в условиях падения рубля
благодаря гриппу положение аптек немного выровнялось, отметила Неволина.
«Весной мы всегда видим всплеск спроса на противоаллергические средства,
лекарства от заболеваний желудочно-кишечного тракта. До лета доживем, —
заключила собеседница «Росбалта». — Летом, конечно, могут возникнуть
проблемы, поскольку этот период всегда характеризуется снижением спроса.
В нынешних условиях это может существенно ударить по аптекам. Осенью, к
сожалению, спрос тоже восстанавливается достаточно сложно — простудные
заболевания не сопровождаются всплеском спроса. Но там, глядишь, опять
эпидемия гриппа, и, возможно, ситуация опять выровняется».
В первую очередь падение рубля отражается на производителях, у которых
остается все меньше ресурсов для стимулирования продаж, заметила
исполнительный директор «Аптечной гильдии». «Чтобы вы понимали крупные
торговые сети, к сожалению, сегодня живут по тем же законам, что и
торговые сети: все маркетинговые инструменты работают так же, как в
торговле. Это и вход на полку, и приоритетное предложение определенного
товара — нормальная практика в крупных сетях», — объяснила она.
Что касается малого бизнеса, он выживает за счет консультаций, высокой
квалификации персонала. Но зачастую проигрывает в ценах, тогда как
сегодня потребители к ним особенно чувствительны.
Небывалой популярностью в Сети пользуется список дорогих препаратов и их
дешевых аналогов, который позволяет серьезно сэкономить, пополняя
домашнюю аптечку. Однако на полках дешевые лекарства можно найти далеко
не всегда. «Если у того дистрибьютора, который дает аптеке товарный
кредит, их нет в ассортименте, взять их больше неоткуда. Производители
препаратов, увы, не имеют своей логистической системы, чтобы доставить
продукцию в каждую аптеку», — посетовала Неволина.
Наряду с потребителем проигрывает и производитель дешевых препаратов,
потому что дистрибьютору они не интересны. «Система ценообразования,
которая существует в торговле лекарственными средствами, к сожалению,
убивает весь интерес заниматься дешевой продукцией. Мы неоднократно
ставили этот вопрос. Скажем, в Великобритании, во многих странах
Евросоюза на лекарства единая наценка. Независимо от стоимости лекарства
аптека получает определенную маржу: за продажу любого препарата — 60
рублей. В этом случае Минздрав опасается, что с прилавков просто
исчезнут препараты стоимостью до 50 рублей. Но они все равно уйдут из
продажи», — считает эксперт.
«Представим, что аптека имеет наценку 30%: условную стоимость препарата
50 рублей умножаем на 30% и получаем 15 рублей прибыли. За аналогичный
препарат стоимостью 500 рублей, даже при наценке в 20%, аптека получит
100 рублей», — объяснила собеседница «Росбалта».
Конечно, есть минимальный ассортимент, который построен по международным
непатентованным наименованиям. Но в рамках этого перечня могут быть как
дешевые, так и достаточно дорогие препараты. «Аптеки, как правило,
останавливаются на среднем ценовом сегменте, и никакого механизма,
который заставил бы их иметь в наличии дешевые препараты, сегодня нет»,
— подчеркнула она.
Таким образом, в трудном положении могут оказаться не столько сами
аптеки, сколько потребители, а также рядовые работники сети, на которых
бизнес будет экономить в первую очередь.
В Московском фармацевтическом обществе комментировать ситуацию в отрасли
и вовсе отказались со словами: «Вы видели курс? Что тут комментировать?»
Анна Семенец
Источник: rosbalt.ru